第一卷 第416章 劣币驱逐良币 (第1/2页)
　　
　　华美的产品上市之后，远望旗舰店的评论区先乱了。
　　
　　开始是几条零零散散的评价：“远望的东西太贵了吧，华美一模一样的成分才一半价钱""用了几年远望，看到华美的成分表吓一跳，怎么一模一样"
　　
　　"远望是不是在收割老客户啊”。
　　
　　沈知意把第一批评论截图发给我的时候，语气是克制的，跟平时汇报工作一样，但她在每一张截图后面都附了一行简短的分析，像要把每一条评论都解剖清楚、拆解干净，再重新拼起来给我看。
　　
　　"这些评论不是自然生成的，它们在不到半小时内集中出现，措辞高度一致，都在强调‘成分一样’和‘价格差一半’，用词像同一个人写的，只是换了几个同义词。"
　　
　　方敏那边也同步跟进了。老周查了华美上市前一周的流量投放数据，发现至少有五家公关公司在同一天收到了同一份Brief——"对标远望抗衰精华，突出价格优势，营造远望定价过高的舆论氛围。"
　　
　　天还没黑，省城本地论坛上已经出现了一篇帖子，标题是"同样成分差一倍，远望到底在赚谁的钱？"
　　
　　帖子正文用词"专业"，把远望和华美的成分表并列，用红圈标出了相同的活性成分。
　　
　　又在旁边标注了两款产品的价格差，最后一段写了一句很轻的话："消费者该花的钱花在产品和效果上，不是花在牌子上。"
　　
　　沈知意打过电话来说那个帖子在一个小时内被转发了上千次，评论区有人在说"远望太贪了"。
　　
　　有人在说："早该有国货来打破高价垄断了"。
　　
　　有人在说："我以前买远望是不是被割韭菜了"。
　　
　　她把评论截图发到远月工作群里的时候，技术部的一个员工回了一条："成分一样不等于质量一样。原料纯度、提取工艺、稳定性测试，每一项都是成本。"
　　
　　沈知意说："我让研发部出了一份成分对比说明，但问题是，当舆论已经给所有人贴好了标签，正面解释的效果就被稀释了一半。"
　　
　　她没有再说下去，但我知道，道理我们懂，但市场不懂。
　　
　　华美用的是："同样的成分，一半的价格"。
　　
　　这个话术简单、粗暴、直接，任何一个消费者都能看懂。而远月的解释需要讲原料纯度、提取工艺、稳定性测试、临床数据——每多一个专业词汇，信的人就少一批。
　　
　　我很清楚现在解释再多都没用个，因为华美确实便宜一半儿。远望的配方研发花了很多钱，而华美直接盗取不用花一分钱的研发费用。
　　
　　可消费者不在乎这个，他们只在乎谁的便宜。
　　
　　第二天，华美的公关开始打"国货之光"这张牌。
　　
　　一篇通稿在各大平台同步发布，标题是"华美：让每一个中国女性都用得起好成分"。
　　
　　正文里把华美的"研发"讲得感人肺腑——创始人深耕行业十几年、为了降低成本走了多少弯路、如何把价格打下来让利消费者。
　　
　　文章里没有提远望的名字，但每一段都在跟远望形成对比——远望贵，华美便宜；远望是“老品牌溢价"，华美是"新国货良心”。
　　
　　"国货之光"这个标签，曾经被人用来骂远月是卖国贼。
　　
　　现在韩正明的人用同样的标签捧起了华美，把远望架上高价宰客的舆论火刑架，而他们自己站在台下，举着写着"良心国货"的旗子。
　　
　　第三天，远望抗衰精华的销量降到了历史最低点。
　　
　　沈知意发来的日报显示，远望抗衰精华全渠道日销量比上周同期下降了六成多。
　　
　　羊城店有个老客户打电话来问：“我看网上说你们的东西跟华美一样，价格贵那么多，是不是品牌溢价？"
　　
　　店长接完这个电话之后在员工群里发了一句话：”我今天第一次不知道怎么回答客户。"
　　
　　萧雨在群里回了一条："不用回答，做好自己的事，远月的产品经得起看。"
　　
　　
　　
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